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唐山，渤海之濱一顆璀璨的明珠，一座鳳凰涅槃的城市。這里誕生了中國(guó)大陸第一座機(jī)械化采煤礦井、第一條標(biāo)準(zhǔn)軌距鐵路、第一臺(tái)蒸汽機(jī)車、第一桶機(jī)制水泥，被譽(yù)為中國(guó)近代工業(yè)的搖籃。
2000年，杜雙華董事長(zhǎng)審時(shí)度勢(shì)，醞釀籌建繼衡水京華之后的第二家焊管公司，遵循焊管發(fā)展靠近原料產(chǎn)地和市場(chǎng)的建廠原則，他把目光投向北方鋼鐵重鎮(zhèn)——唐山，幾經(jīng)考察，廠址最終選定在區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)凸顯的開平區(qū)。
2001年，恰恰是國(guó)內(nèi)焊管需求突飛猛進(jìn)的大好時(shí)機(jī)，時(shí)間就是金錢，項(xiàng)目建設(shè)“快”字當(dāng)先。
唐山的初春，西伯利亞的寒風(fēng)裹挾著漫天黃沙。2月，凍土尚未消融，凜冽的寒風(fēng)中，唐山華岐焊管廠（時(shí)稱）破土動(dòng)工。熱火朝天的工地上，一腳踩下去，浮土沒到腳脖子，晴天一身土，雨天兩腳泥。吃著刮進(jìn)塵土的“黃”米飯，喝著幾公里外運(yùn)來的水，住著簡(jiǎn)陋的工棚，掙著800塊錢的工資……沒有起重機(jī)，建設(shè)者們喊著號(hào)子，一根根400公斤重的吊車道軌全靠人抬肩扛……沒有困難能阻擋京華人前進(jìn)的腳步。他們不畏困難，不計(jì)得失。他們披星載月，夜以繼日。
5月1日，一座80萬噸的焊管企業(yè)歷時(shí)90天撥地而起，第一根焊管成功下線，一個(gè)焊管業(yè)界的嬌子乘風(fēng)破浪，開啟了嶄新的征程。
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多
2002年10月，唐山華岐焊管廠進(jìn)行股份制改革，成立唐山華岐制管有限公司（2006年更名唐山京華制管有限公司），公司構(gòu)架下的唐山華岐部門職能進(jìn)一步細(xì)化，公司制管理使得公司進(jìn)入快速擴(kuò)張的發(fā)展模式。2002年根據(jù)市場(chǎng)需求，公司決策層決定增上焊管機(jī)組、籌建螺旋項(xiàng)目。2003年，根據(jù)唐山當(dāng)?shù)卦牧现腥鄙俦”趲т摰默F(xiàn)狀，冷軋帶鋼項(xiàng)目快速上馬，2005年新建熱浸鍍鋅鋼管生產(chǎn)線投產(chǎn)，逐步形成了30條ERW直縫焊管生產(chǎn)線、7條螺旋縫埋弧焊管、2條冷軋帶鋼生產(chǎn)線、3條熱浸鍍鋅生產(chǎn)線，總計(jì)100萬噸產(chǎn)能的華北最大的單體鋼管制造企業(yè)之一。2004年，公司創(chuàng)下歷史上驕人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。正當(dāng)公司的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，危機(jī)正在悄然迫近。
2004年秋天，一條消息引起了決策層的警覺。同行某企業(yè)正在臨近開平區(qū)的古冶租賃某國(guó)企的6條生產(chǎn)線。臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡？京華人果斷決定搶先租賃該企業(yè)的生產(chǎn)線，籌建唐山華岐古冶車間，同年10月隨著租賃協(xié)議的正式簽訂，一場(chǎng)危機(jī)頃刻化解。唐山華岐借此擴(kuò)展了自己的領(lǐng)地。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)豐南。
同年，針對(duì)運(yùn)輸成本逐步增加，公司產(chǎn)品在東北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸降低的狀況，公司著手調(diào)研東北區(qū)域焊管原料供應(yīng)及銷售市場(chǎng)，并于4月份在吉林省磐石市籌建吉林華岐制管有限公司，同年8月份，吉林華岐并購(gòu)相鄰的吉林康達(dá)焊管廠，形成了擁有11條焊管生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)50萬噸的制管企業(yè)。
2005年，隨著公司產(chǎn)能的釋放，大量產(chǎn)品快速投入市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率大幅提升，企業(yè)釋放出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，致使同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一度舉步維艱，難以為繼。擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，市場(chǎng)重疊區(qū)域，集團(tuán)內(nèi)兄弟公司同樣受到?jīng)_擊。
此時(shí)，在千里之外的日照，一個(gè)鋼鐵業(yè)的神話正在成為現(xiàn)實(shí)，一艘巨艦劈波斬浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。日照鋼鐵投產(chǎn)的第三個(gè)年頭，這個(gè)鋼鐵行業(yè)的新生力量迅速成長(zhǎng)，成為京華日鋼控股集團(tuán)強(qiáng)大的支柱。集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)布局由焊管向鋼鐵制造轉(zhuǎn)型，日照鋼鐵已然成為集團(tuán)的航空母艦，而昔日的主體焊管企業(yè)則成為日鋼的護(hù)衛(wèi)艦。在此背景下，集團(tuán)對(duì)焊管產(chǎn)業(yè)進(jìn)行管理整合。唐山京華在集團(tuán)一體化發(fā)展的大格局下，在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出犧牲，而唐山地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了喘息之機(jī)，迅速完成第一次擴(kuò)張。2001年——2006年，唐山京華砥礪奮進(jìn)，擴(kuò)土開疆，完成了第一階段的建設(shè)，一步一個(gè)臺(tái)階，產(chǎn)銷量連年攀升。
2007年，集團(tuán)提出了穩(wěn)中向好的發(fā)展思路，唐山京華確立了外貿(mào)優(yōu)先戰(zhàn)略，當(dāng)年出口量迅速飆升至6萬余噸，成績(jī)的背后，一場(chǎng)危機(jī)再次襲來。歐盟決定對(duì)京華出口歐洲的鋼管產(chǎn)品開展反傾銷調(diào)查。集團(tuán)第一時(shí)間做出反應(yīng)，全力應(yīng)對(duì)。歐盟調(diào)查官親臨唐山京華開展深入調(diào)查，審查了合同訂單等3萬余份文件，最后裁定我方不存在傾銷。但這次事件對(duì)唐山京華的出口業(yè)務(wù)形成沉重打擊，2008年唐山京華的出口業(yè)務(wù)幾近于零，喪失了出口優(yōu)勢(shì)。
2008年，當(dāng)人們沉醉于北京奧運(yùn)會(huì)盛大的賽況時(shí)，中國(guó)鋼市、股市悄然接近瘋狂的頂端，死神也無法控制，一股巨大的風(fēng)暴正在蓄勢(shì)待發(fā)。隨后，鋼鐵價(jià)格直落千丈，隨著全球金融危機(jī)的席卷，鋼鐵行業(yè)無一幸免，2008年的唐山京華風(fēng)雨飄搖。公司被迫進(jìn)入戰(zhàn)略性防御階段，采取業(yè)務(wù)收縮艱度危機(jī)，次年產(chǎn)銷量迅速滑落至近年的歷史低點(diǎn)，僅為47萬噸。此時(shí)，京華創(chuàng)新集團(tuán)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)捕捉到了機(jī)會(huì)，先后在唐山擴(kuò)產(chǎn)建廠，迅速崛起。
2009年，唐山京華進(jìn)入生死抉擇的關(guān)口。未來的路應(yīng)該怎么走？成為擺在新一任領(lǐng)導(dǎo)人面前最嚴(yán)峻考驗(yàn)。
三載砥礪續(xù)新篇
2009年，日照鋼鐵延續(xù)了它的欣欣向榮，而唐山京華百?gòu)U待興。9月份，時(shí)任常務(wù)副總的溫朝江接手唐山京華的全面工作，他意識(shí)到市場(chǎng)迅速丟失導(dǎo)致的嚴(yán)峻后果，企業(yè)不能敗在我們這一任領(lǐng)導(dǎo)手中，對(duì)老板對(duì)企業(yè)要負(fù)起應(yīng)有責(zé)任。他在認(rèn)真分析唐山京華和對(duì)手的情況下，得出結(jié)論，唐山京華內(nèi)憂外患，客戶丟失，市場(chǎng)萎縮；生產(chǎn)裝備效能遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，企業(yè)在項(xiàng)目建設(shè)和技術(shù)改造方面的投入不足；焊管為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售模式不合理……唐山京華要跑起來，要縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。
2009年，一系列改革方案出臺(tái)。溫朝江向集團(tuán)匯報(bào)了公司面臨的困境和今后的設(shè)想。新一屆集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合唐山京華的現(xiàn)狀，同意公司對(duì)現(xiàn)有裝備進(jìn)行投資改造，焊管機(jī)組的提速改造迅速上馬。按照國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的機(jī)組生產(chǎn)效率，公司先后投300余萬元完成了對(duì)全部在用焊管機(jī)組的提速改造，改造后，生產(chǎn)效率整體提升20%，現(xiàn)在15條生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過建廠初期30條生產(chǎn)線的產(chǎn)能。
熱鍍車間投產(chǎn)以來，始終處于“吃不飽”的狀態(tài)，成本居高不下。利用現(xiàn)有產(chǎn)能，盤活資源成為一種經(jīng)濟(jì)可行的選擇。“以產(chǎn)促銷”成為熱鍍產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方針。3條鍍鋅線開足了馬力。當(dāng)年，熱鍍管產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)大幅突破，迅速扭轉(zhuǎn)了熱鍍開工不足、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀。隨著熱鍍鋅管市場(chǎng)的穩(wěn)步開拓，熱鍍產(chǎn)品開始供不應(yīng)求，亟需擴(kuò)產(chǎn)。
2010年公司確立了“內(nèi)改機(jī)組提速增效，外拓渠道擴(kuò)大銷售”的發(fā)展思路，在“三個(gè)重點(diǎn)”上謀突破：立足經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的準(zhǔn)確把握，開拓銷售市場(chǎng)；立足機(jī)組提速改造，大幅提高生產(chǎn)效率；立足產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和閑置資源的利用，開展多種經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)成果。在這一思路的指導(dǎo)下，總經(jīng)理親自帶隊(duì)走訪市場(chǎng)，他說：“我們要打破常規(guī)，不能光坐在家里搞經(jīng)營(yíng)。”通過市場(chǎng)的走訪，找到了市場(chǎng)的盲區(qū)，發(fā)現(xiàn)了銷售過程中存在的難點(diǎn)問題。當(dāng)年，公司完成了優(yōu)勢(shì)區(qū)域增量、客戶優(yōu)化調(diào)整。進(jìn)一步壓縮原材料協(xié)議采購(gòu)量，擴(kuò)大一單一議靈活采購(gòu)彈性空間，采購(gòu)的自主性靈活性凸顯，唐山京華的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)再次釋放。同年，利用閑置空地開發(fā)的鋼材市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)有了起色，年實(shí)現(xiàn)500余萬元?jiǎng)?chuàng)收，經(jīng)營(yíng)帶鋼盈利157萬元。當(dāng)年，實(shí)現(xiàn)銷量59萬噸，同比增長(zhǎng)25%，利潤(rùn)3000余萬元，唐山京華開始步入企穩(wěn)回升的正常軌道。
思路決定出路。鋼鐵行情低迷的2011年，善于打順風(fēng)球的唐山京華管理團(tuán)隊(duì)遇到了新問題，過去的經(jīng)驗(yàn)式管理已然落伍，如何在新的市場(chǎng)形勢(shì)下開展管理，需要這個(gè)團(tuán)隊(duì)集體轉(zhuǎn)變思想，最為可行的辦法是走出去。為扭轉(zhuǎn)管理干部的陳舊思想，開闊視野，下半年公司組織了中層干部、骨干12批次大規(guī)模外出學(xué)習(xí)活動(dòng)，以生產(chǎn)為突破口向國(guó)內(nèi)優(yōu)秀同行包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛心學(xué)習(xí)，尋找自身的差距。4月份，《集團(tuán)各企業(yè)技改及基建項(xiàng)目投資管理規(guī)定》出臺(tái)，指出集團(tuán)各公司“普遍存在著投入不足的問題……嚴(yán)重制約著企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定健康發(fā)展。”唐山京華改造力度再次加大。在2010年機(jī)組改造的基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)對(duì)機(jī)組進(jìn)行優(yōu)化，制管機(jī)組車速由45—100米/分鐘提高到65—125米/分鐘，有效地提高了生產(chǎn)效率。自9月份始，胡興振等9個(gè)班組及熱鍍、螺旋車間累計(jì)15次連創(chuàng)公司超產(chǎn)記錄。與2010年對(duì)比，焊管人均產(chǎn)量同比提高7.33%；熱鍍?nèi)司a(chǎn)量同比提高15.24%；螺旋人均產(chǎn)量同比提高1.58%。2011年，公司投入139萬元技改資金，全年開展飛鋸、固態(tài)高頻等各類改造13項(xiàng)。2012年初，Ф2020大口徑螺旋縫埋弧焊鋼管改造成功。2012年，唐山京華銷售量恢復(fù)至66萬噸，企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)。新的問題出現(xiàn)了，焊管進(jìn)入市場(chǎng)需求萎縮階段，唐山京華以焊管為主的產(chǎn)銷模式難以獲得較好的利潤(rùn)，而同階段熱鍍鋅產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，市場(chǎng)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整勢(shì)在必行。
一幅嶄新的藍(lán)圖
2013年，經(jīng)過審慎調(diào)研，唐山京華向集團(tuán)提出熱鍍擴(kuò)產(chǎn)申請(qǐng)獲批。當(dāng)年8月，熱鍍4線5線投產(chǎn)，唐山京華熱鍍產(chǎn)能迅速釋放，仍不能滿足市場(chǎng)需求。2013年，公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均優(yōu)于去年同期，產(chǎn)銷量大幅增長(zhǎng)。其中工序產(chǎn)量同比增長(zhǎng)22.63%，銷量同比增長(zhǎng)18.22%，完成率111.6%，銷量創(chuàng)建廠以來最高歷史記錄。
京華人眼中永遠(yuǎn)沒有滿足。2013年，杜雙華董事長(zhǎng)審時(shí)度勢(shì)，確定了“基于未來十年企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求，集團(tuán)確立了以終端客戶為中心，立足客戶需求，實(shí)現(xiàn)終端客戶訂單式直供銷售的發(fā)展模式。要求全集團(tuán)“一年換思想，兩年上軌道，三年試運(yùn)行，五年見成效，十年時(shí)間達(dá)到世界鋼鐵行業(yè)先進(jìn)管理水平”。“秉承‘千人銷售、萬人服務(wù)’的理念，實(shí)現(xiàn)由賣原材料向賣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。”京華創(chuàng)新集團(tuán)業(yè)務(wù)員共用、淘汰機(jī)制不健全等，圍繞市場(chǎng)服務(wù)、市場(chǎng)開拓方面的問題逐步暴露出來。唐山京華新的發(fā)展思路在總經(jīng)理溫朝江腦海中形成。
強(qiáng)化業(yè)務(wù)員作為一線先鋒的作用需要通過大刀闊斧的改革得以實(shí)現(xiàn)。唐山京華引入新生力量投放到空白市場(chǎng)和弱勢(shì)區(qū)域，對(duì)老業(yè)務(wù)員進(jìn)行重新調(diào)整分配和淘汰，立足強(qiáng)化服務(wù)和開拓職能的制度、考核措施配套跟進(jìn)。短短3個(gè)月，唐山京華針對(duì)業(yè)務(wù)員的調(diào)整顯現(xiàn)出活力。內(nèi)蒙市場(chǎng)增量，唐山京華的鋼管產(chǎn)品像章魚的觸手延伸到新疆、云南昆明、黑龍江佳木斯等邊疆地區(qū)。西北、西南、東北……遍地開花，市場(chǎng)占有率顯著提升。
2014年，國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入深改區(qū)，大幅度削減過剩的鋼鐵產(chǎn)能進(jìn)入實(shí)施階段，這一政策將唐山的鋼鐵產(chǎn)業(yè)推到了風(fēng)口浪尖上，銀行大幅抽貸，一些鋼鐵企業(yè)紛紛倒閉。這一年，唐山市開平區(qū)3家區(qū)級(jí)支柱性鋼鐵企業(yè)先后破產(chǎn)，周邊小管廠大量停產(chǎn)、倒閉，鋼鐵行業(yè)的冬天真的到來了。
這一年，利用京華兩次大的危機(jī)成長(zhǎng)起來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天津友發(fā)鋼管集團(tuán)一躍成為業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，其在唐山的三家企業(yè)已經(jīng)將唐山京華包圍。其中一家年鍍鋅管產(chǎn)銷量一躍達(dá)到百萬噸。內(nèi)憂外患的唐山京華再次面臨新的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。
恢復(fù)元?dú)獾奶粕骄┤A不再懼怕任何對(duì)手。
2013年以來，唐山京華開啟了以投資建設(shè)帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)程，2013年“15萬噸/年鋼管鍍鋅深加工項(xiàng)目”建成投產(chǎn)；2014年，“100萬噸/年鋼管鍍鋅深加工項(xiàng)目”首期4條線建成投產(chǎn)；2015年，6萬噸/年鋼塑復(fù)合管項(xiàng)目首期3條線建成投產(chǎn)。連續(xù)三年來，唐山京華累計(jì)完成項(xiàng)目建設(shè)投資1.5億元，唐山京華產(chǎn)銷量以年20%的速度遞增，成為唐山市“最具成長(zhǎng)型企業(yè)”。2015年，唐山京華銷量預(yù)計(jì)可達(dá)110萬噸，9月份創(chuàng)下12萬噸的歷史性銷量紀(jì)錄。
今日的唐山京華重拾昔日輝煌。現(xiàn)擁有高頻直縫焊管生產(chǎn)線15條，可年產(chǎn)Ф17—219 ERW鋼管120萬噸。螺旋縫埋弧焊鋼管生產(chǎn)線8條，可年產(chǎn)Ф219—2020螺旋縫埋弧焊鋼管25萬噸。熱浸鍍鋅鋼管生產(chǎn)線9條，可年產(chǎn)Ф17—219，熱浸鍍鋅鋼管80萬噸。鋼塑復(fù)合管生產(chǎn)線3條，可年產(chǎn)鋼塑復(fù)合管3萬噸。總計(jì)228萬噸各類鋼管工序生產(chǎn)能力，一躍成為全國(guó)知名的大型鋼管制造企業(yè)之一。北京奧運(yùn)工程，三峽水利工程，廈門世貿(mào)大廈工程，沈陽(yáng)奧體中心工程，南水北調(diào)工程，大連星海灣跨海大橋工程，唐山世界園藝博覽會(huì)工程等，從這一條條生產(chǎn)線上焊造而成的萬千鋼管，如同一根根打上中國(guó)鋼印的脊梁，和這些工程一起，屹立在世界之巔。
十五年來，唐山京華歷經(jīng)風(fēng)雨，在危機(jī)面前堅(jiān)定信念，唐山京華的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和員工秉承“客觀面前講主觀 困難面前講辦法 艱苦面前講奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，不畏艱難，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，煥發(fā)出嶄新的生機(jī)。
唐山京華的發(fā)展并未就此止步。新的項(xiàng)目正在謀劃，新的舉措正在實(shí)施。
回顧京華發(fā)展歷程，從1987年建起第一座鋼管廠開始，京華的創(chuàng)始人杜雙華就懷揣著“成為一家現(xiàn)代化鋼管制造企業(yè)，躋身世界前列，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)品牌”的夢(mèng)想。為實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想，唐山京華提出了“自動(dòng)化與信息化融合發(fā)展”、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)多元發(fā)展”、“千人銷售，萬人服務(wù)”戰(zhàn)略構(gòu)想，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2020年將唐山京華打造成為符合現(xiàn)代企業(yè)特征的，以終端客戶為中心的定制型制造企業(yè)。
唐山京華正和兄弟單位攜手并肩，在新的起點(diǎn)上揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！ |
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